（原标题：“21世纪金融竞争优秀案例（2024年）”揭榜，祥瑞东谈主寿荣获“年度超卓寿险公司”）

文/ 孙诗卉 实习生 周末

日前，由21世纪经济报谈控制的“第十九届21世纪金融年会”召开，“21世纪金融竞争力优秀案例（2024年）”名单在会上揭晓。凭借塌实的渠谈缔造成效、全面的保障保障体系、翻新的保障+事业模式，祥瑞东谈主寿奏凯入围本次案例名单，摘得“年度超卓寿险公司”荣誉。

祥瑞东谈主寿党委通知、董事长兼临时认真东谈主杨铮暗示，预测畴昔，公司将接续信守金融为民初心，执续加强保障家具翻新及供过劲度，扩大风险保障障翳面，升迁事业质料，为更多客户送去“宽心、省时、又省钱”的家具与事业，遵循写好金融“五篇大著述”，为保障业高质料发展增添助力。

 

多渠谈都发力，寿险新业务价值迎新高

自19年底开动寿险更正以来，祥瑞东谈主寿执续深入“4渠谈+3家具”策略，全面加强渠谈缔造，升迁业务质料，见效权贵。渠谈端，祥瑞东谈主寿的更正要点为从代理东谈主渠谈为主的单渠谈策略，向个东谈主代理东谈主、社区、银保与下千里集聚四大渠谈转动，多渠谈都头并进，高质料发展成果透露。第三季度陈述炫耀，祥瑞寿险及健康险业务新业务价值达351.60亿元，同比增长34.1%；按范例保费计较的新业务价值率31.0%，同比高潮5.7个百分点。

代理东谈主渠谈恒久在祥瑞寿险保费和利润模式中占据进击位置。法例本年第三季度，祥瑞寿险代理东谈主渠谈新业务价值增幅达31.6%，代理东谈主东谈主均新业务价值同比增长54.7%。业内合计，代理东谈主渠谈新业务价值的执续攀升，主如果由于代理东谈主群体数目“逆势增长”，及代理东谈主队伍的产能升迁。

畴昔几年，业界劲吹“清虚”风，大范畴自东谈主海战术转向高品性保障代理东谈主的精英策略，保障代理东谈主骄傲位的九百余万执续缩减至现时的两百余万。而祥瑞东谈主寿代理东谈主却在本年度第二季度达成初度的环比高潮，大有逆势增长的强盛势头。法例2024年9月末，祥瑞个东谈主寿险销售代理东谈主数目36.2万，较年头增幅达4.32%。

祥瑞中报炫耀，2024年上半年，祥瑞代理东谈主东谈主均每月收入达11962元，同比增长9.9%；其中寿险代理东谈主东谈主均收入为9608元，同比增长了10.8%。通过实战磨真金不怕火、场景赋能、权柄营救、高端客户事业等多措并举，祥瑞寿险有用升迁代理东谈主队伍产能，聚焦以“优”增“优”，新东谈主进口抵制改善，法例2024年三季度末，新增东谈主力中“优+”占比同比升迁4个百分点。

银保渠谈方面，祥瑞坚执价值转型策略，对准高质料增长赛谈，价值孝顺节节攀升。通过强化持久互信互助干系，执续深入祥瑞银行独家代理模式。在稳妥国有大行互助的同期，祥瑞东谈主寿积极拓展头部股份行、城商行等后劲渠谈，深耕网点筹画以优化产能，全面升迁队伍专科化才智、强化绩优缔造。2024年前三季度，祥瑞寿险银保渠谈新业务价值同比增长68.5%，外部渠谈东谈主均产能同比大幅升迁77%。

社区金融事业筹画模式原为祥瑞社区网格化筹画模式。祥瑞寿险精耕存续客户，以高质料、可执续、有温度的事业赢得客户信托。2024 年前三季度，祥瑞社区金融事业渠谈存续客户13个月保单接续率同比升迁6.6个百分点，新业务价值同比升迁超300%。收货背后，是祥瑞寿险在客户筹画价值上的一次次冲突，更是其深耕社区、事业为本的最好解释。

在一系列全心布局和举措的推动下，代理东谈主渠谈隆重增长的同期，银保渠谈、社区金融事业偏激他渠谈的阐发也可圈可点。2024年前三季度，银保渠谈、社区金融事业偏激他渠谈协力孝顺祥瑞寿险新业务价值的18.8%，同比升迁2.4个百分点，渠谈策略见效颇丰。

家具多维翻新，保障保障体系日益丰富完善

畴昔一年，祥瑞东谈主寿前瞻性预判钞票、养老、保障三大商场趋势，通过瞻念察现时商场及客户需求，抵制进行家具体系和事业的翻新升级，升迁东谈主身险家具供过劲度。

在钞票家具方面，祥瑞东谈主寿稳妥、作念强钞票家具商场，在现存传统家具的基础上，丰富分成家具品类，增多家具的不同交期遐想，得志不同客户对家具类型的多元化需求，以及对家具收益的各别化风险偏好。

日前，反映保障业新“国十条”初度提议营救浮动收益型保障发展的政策风向，为得志多脉络、多元化的金融花消需求，祥瑞东谈主寿全新推出“祥瑞御享金越（2025）毕生寿险（分成型）保障家具推断打算”，以“现价详情成长+可享保单分成”的双重上风，构建了穿越经济周期的分解增长旅途。这款家具不仅为客户提供了生命保障，更助力钞票的持久增长，终了生命与钞票的双重看守。

在养老家具方面，祥瑞东谈主寿扩大养老业务客群，通过对养老家具进行适老化校正，优化养老年金家具形态，有针对性地开拓养老版年金家具，匹配社会东谈主口结构变化趋势，进一步将乐龄东谈主群纳入被保东谈主，为国民提供更因“东谈主”制宜的养老资金责罚决策。通过家具适老化校正，祥瑞东谈主寿部分钞票、养老类保障家具的客户最高可投保年事提高至80岁，部分年金家具的领取年事和领取时辰也愈加机动。据了解，最近三年，公司钞票类、养老类家具的新单客户中，55岁及以上的老龄客户占比达20%，对应保费占比超三成。

在保障家具方面，祥瑞东谈主寿在深耕重疾商场的同期，拓展保障新商场。2023年10月，国务院印发《对于鼓励普惠金融高质料发展的实践宗旨》，明确指出要证明普惠型东谈主身保障保障民生作用。紧跟政策导向，祥瑞东谈主寿积极拓展普惠型东谈主身保障业务，面向老年东谈主、农民、新市民、低收入东谈主群以及残疾东谈主等要点群体，执续丰富家具体系，以执行活动助力社会保障集聚的织密织牢。

举例，反映税优健康险惠民政策及花消者健康保障需求，本年6月，祥瑞东谈主寿全新上线税优医疗险及税优照顾险新家具——“e万家”医疗险和“智盈倍护”照顾险。其中，“e万家” 医疗险以“医疗用度支付+就医事业”的一体化决策，提供全面的入院医疗用度保障；“智盈倍护” 照顾险则聚焦老年东谈主失能问题，提供毕生照顾保障，裁汰客户经济压力。

翻新事业生态，得志健康与养老全主义需求

在事业翻新方面，祥瑞东谈主寿抵制拓宽保障保障的内涵与外延，以更全面的责罚决策得志客户需求。剿袭“4渠谈+3家具”更正策略，公司依托祥瑞集团的医疗健康生态圈，打造“保障+健康照料”“保障+居家养老”“保障+高品性康养”等“保障+事业”模式，得志客户从健康照猜度养老事业的一揽子需求。

中国祥瑞三季报炫耀，2024年前三季度，享有医调养须生态圈事业权柄的客户障翳寿险新业务价值占比跨越69.6%，突显了医调养须生态圈在赋能居家康养事业方面的执续价值。

在医疗健康领域，“祥瑞臻享RUN”健康事业推断打算在互动式健康照料的基础上，升级增多包括“脾气体检、控糖照料、在线问诊、门诊预约协助及陪诊、重疾专案照料”五大亮点在内的18项事业，构建全生命周期的医疗健康事业体系，全主义障翳客户健康需求。2024年法例前三季度，祥瑞寿险健康照料事业已惠及超1950万名客户。

居家养老方面，中国祥瑞起始推出“保障+居家养老”事业体系，翻新性构建了“医、护、住、乐”联体模式，酿成了较为完善的事业闭环。法例 2024 年 9 月末，祥瑞居家养老事业已障翳寰宇 75 个城市，累计超 15 万名客户得回居家养老事业经历，客户全体评价积极。

高品性康养方面，法例2024年第三季度，祥瑞高品性康养社区技俩“祥瑞臻颐年”已在上海、深圳、广州等5个一线城市开动，现已参加缔造阶段，拟于2025年起逐步开业。技俩选址秉执“城芯”理念九游会·(j9)官方网站，在一线和新一线城市的中枢区位布局，为老年东谈主提供通俗且高品性的居住与照顾环境。