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“白酒股邻接5个往将来大涨”“20只白酒股积聚涨幅均进步了30%”……往时一周，白酒二级市集盛宴重启，而在终局市集，却是另一番时局。

“本年国庆没那么忙了，经销商多半反应他们本年商业不好作念，销量下滑确认。”国庆假期前，某南边酱酒品牌销售司理张腾（假名）告诉期间财经。

积年来，“金九银十”齐是白酒破费旺季。中秋、国庆至年末，东说念主们拜谒亲一又、宴请聚餐及商务耸峙增多，白酒破费需求大增，白酒价钱也会情随事迁。但是，市集却呈现“旺季不旺”的态势。

近日，期间财经拜谒终局白酒市集发现，不少白酒居品正降价促销，300元-500元高性价比居品较为走俏。手脚厂商代表的张腾也确认感受到本年白酒破费的变化，国庆时辰畅销居品从前年的千元以上降至本年的300元-500元。

开启节日促销行径的同期，酒厂也正积极通过回厂游、封坛典礼等行径，冲刺2024年终末一季度事迹。

光瓶酒也打折，飞天茅台价钱回暖

国庆前夜，期间财经拜谒广州多家商超、烟酒行发现，白酒居品价钱多半下探。

某连锁超市白酒货架上，泸州老窖、洋河、郎酒、百年否认等寰宇性名酒的多款居品均有不同进度的降价优惠。比如，泸州老窖52度佳构头曲双支装由369元/套降至339元/套，洋河天之蓝蓝色经典42度由468元/瓶降至358元/瓶。此外，就连价钱在20元以下的光瓶酒也在打折，汾酒的大单品玻汾也不例外。扣头力度最大的为原价19元/瓶的洋河大曲绿敦煌42度，降至10元/瓶。

该超市使命主说念主员默示，国庆时辰，破费者购买客单价不高，更重注性价比，主要破费区间在300-500元，有些预算较高的破费者还会选购驰名品牌，而用于日常自饮的光瓶酒销量较为雄厚。

广州某连锁超市白酒货架不少居品在打折。期间财经摄

另外一家社区超市所售卖的白酒居品合座偏低端，4元-48元不等的光瓶酒占满两个货架。该超市使命主说念主员默示，价钱在50元-200元的盒装酒中，金六福和劲牌等驰名度较高的居品销量较好。

高端白酒方面，据多家烟酒行线路东说念主默示，国庆前夜销售情况不如往年乐不雅。行业风向标飞天茅台近期成交价也略有移动，但于国庆前夜有高潮趋势。据当天酒价9月30日行情，2024年飞天原箱价钱为2390元/瓶，高潮10元/瓶，散瓶价钱为2295元/瓶，高潮5元/瓶。

招商证券分析称，本年中秋国庆双节白酒动销反馈偏弱，白酒供给端行业聚会度不停进步，控量挺价意愿较强，合座仍然沉着。

至于国庆宴席用酒方面，广西丹泉酒业某经销商接收期间财经采访时默示，该品牌价钱在600元操纵的洞藏15和洞藏佳构相比紧俏，千元以上的洞藏30也较受接待。双节时辰，公司还推出了礼盒套装，价钱比平时装更优惠。

在白酒破费大省山东，国庆宴席用酒规格不低，多用名酒。“腹地老庶民300元操纵酒齐能接收，相比多会用泸州老窖特曲、窖龄30年/60年。”某山东地区白酒经销商默示。

酒企忙营销，发力封坛酒

线路山东济宁、枣庄两地营销使命的张腾告诉期间财经，本年行情没那么好，经销商多半反应销量确认下滑，因此酒厂也裁减了他们的销售任务，“济宁地区单月总销售任务最低100万元，比前年下调三到四成，其他地区要高一些。”

本年经销商回款较难，除了裁减销售决策，酒厂也积极通过举办品鉴会和回厂游去拉动事迹。

“10月份咱们会搞一个回厂游行径，邀请要点客户回厂参不雅，同期还会举办一个封坛典礼。”张腾称，酒厂将本年终末一季度的发力点交付在封坛酒上。

张腾进一步评释，发力封坛酒主要在于幸免与经销商由于回款难引起的一些矛盾。

“因为封坛大部分是破费者胜仗参与，主淌若经销商底下的团购客户，他们封了坛，酒是不拿出来的，由咱们酒厂代为储存，这么不会影响终局市集，不会加多经销商的库存包袱。”张腾说说念。

在破费者眼中，封坛酒是比超高端居品脉络更高的形象居品，能闲适不同破费者多场景的个性化需求，如今已酿成固定品类趋势。

尤其是本年白酒市集疲软，封坛居品也成为各大白酒品牌的遑急营销时势，与主流居品一同拉动酒企收入。包括五粮液、汾酒、习酒、珍酒等多家酒厂齐力推封坛居品。

前年4月，茅台镇中枢产区的老牌酒厂国宝酒业初次推出封藏行径。行径当天，来自寰宇的客户和破费者封藏了窖藏6年的酱酒，分为100斤、500斤、1000斤三种规格。国宝酒业辩论东说念主士近日向期间财经默示，前年封坛酒为酒厂孝顺了2000万元销售收入。更早前，汾酒和五粮液差异自2016年、2017年起邻接多年举办封藏典礼。

中泰证券研报默示，高端酒企若要保管增长决策，或多或少地要在量价均衡中有所弃取。从历史训诫来看，舍弃大单品供应，同期加多非标酒、个性化定制、封坛酒是酒企辩论的中枢法子。